在前边的所有问题都顺利通过之后，高方玄终于向一位来应聘销售的女孩提到了薪水
期望的问题。
“期望薪水是3240元。”谢颖在被问及薪水期望时这么说。
“这么准确？”高方玄惊异于具体薪水数字被提出。
谢颖答到：“因为最近在找工作，所以我向实习公司的HR请教过这个问题。我是这样计算的。我之前实习时因为表现出色，所以拿的是正式员工的薪水，而且，我们公司是发16个月薪水的，所以，我必须把总数除以12得出月薪，这是我实习公司和以后要应聘的公司的区别一。区别二是我实习的公司在内业比较有名，待遇也很好，所以我估计自己在应聘时把这个薪水乘80%，基本在行业内是比较合理的，于是就得出这个薪水要求了。”
无论当时谢颖提出的薪水要求公司是否能满足，在这个问题上至少可以体现该候选人思路很清楚，而且也非常清楚应该如何表达自己的需求，有充分的理由。
7.4.1技巧——薪水要求的公式
当被问及期望薪水时最失败的回答莫过于提出一个准确数字，而且没有充分理由了。
应该先明确一下公司的福利制度，比如午餐补助、交通补助。然后根据自己目前的薪水提一个适当合理的涨幅，而且—要有充分的理由和依据。如果机会真的很好，自己又有兴趣，在薪水不增加的情况下换工作，也没什么不可以的。对于年轻人来说，学习的机会和实践的机会才是最重要的。
在谈及薪水的提高时比较让人反感的回答是“我值这么多。”然后就没下文了。当然，像谢颖这样有自己一套“算法”的候选人也很容易得到公司青睐，这说明了候选人对自己“值”多少，有自己明确的想法。
而且，对于每个人的薪资，其实是有比较有效的公式可以依靠的。
1. 学历
初入职场的我们就是首先被这条标准衡量的。无论我们怎么诟病中国教育体系，在学校我们确实学到了很多有价值有意义的东西。毕业第一年，从概率上讲，一学历本科生（高中升本科）的整体水平是高于专科生，研究生的整体水平是高于本科生的。所以，整体上毕业第一年的硕士是比本科生薪水高，本科生的薪水也比专科生高。
同时，学历对薪水的影响会随着工作年限的加长越来越小。毕业十年之后，很少有人在乎你是哪儿毕业的，校园生活离我们越来越远的时候，大家更在意的是十年里我们所做的工作、我们的进步和取得的成绩。
2. 专业水平
从在学校里为工作做出的种种准备开始，我们就在为提高自己的专业水平付出时间和精力。进入社会之后就更应该如此，只有不断拨动学习的心弦，持续学习，专业水平才会给我们的薪水加分。否则，多年之后薪水还是在原地踏步也没什么可奇怪的。
从某种意义上说，工作的年限不等于你的专业水平，也千万不要把这两个因素混淆起来，错误的估计了自己的薪水。
*（如何确认自己的专业水平？）
3. 目前薪水
HR经常会听到下面的充满怨气的回答：“为什么我要求的比现在薪水高一倍，因为我能力到了！我值！”言下之意是并没有在现在的公司得到应有的肯定。我承认这种情况确实存在，所以你才考虑新机会。
但您确实值翻倍的薪水吗？如果这样，您的潜台词就是“老板都是大混蛋+瞎了眼”，这种隐藏的抱怨情况，也是新公司不愿意看到的。难道您自己就完全没有责任吗？如果你在工作中真有连瞎子也看的到的成长、取得了N大的成绩，为什么没有加薪呢？如果你真是“主力”，就这么不值钱，多年不长工资还干？还是你的薪水已经达到相应的市场价值，自己又没什么成长，老板才不给涨呢？
目前薪水是市场对我们价值的货币体现，大部分情况下是合理的。同时，现在的薪水也是新公司考虑提供我们薪水的基础。（*候选人可以随便描述自己的薪水吗？上涨个30%如何？）
4. 市场价值
学历+工作经历+目前薪水+……（*省略号代表什么）=我们的市场价值。
如果我们自己认为自己值15K/月，但市场不这么认为，即公司不认为我们有15K/月的价值。那很遗憾，要么我们换个地方试下运气，要么我们必须把自己的实力提升起来，以增加自己的市场价值。
大多数人都是通过自己不断地努力和时间的投入逐步增加了自己的市场价值。正因为提升市场价值是是渐进的过程，所以薪水爆涨的可能性有，但不多。
5. 认识和态度
我认为在决定薪水的因素里，正确的态度和认识起着至关重要的正面作用。
举个小例子吧。不久前，我的一个朋友接到一个电话，我刚好在旁边。电话的意思是：XX度假村请你参加个活动。我认为这种电话里，对方一定是照着对话脚本念的。这次对方在电话里口齿不清，重复了一次我朋友才知道她要说什么，于是回答“不好意思，最近没时间。”打电话的服务生居然在电话里骂了一句然后挂了……
后来此事如何我们不在此讨论，但以一个人力资源职业人的心态，我对打电话的这位服务生的职业前途完全不报希望。我要说的是“拿着准备好的东西念打骚扰电话”这种事如果都做不好，那我们还能指望这个家伙干什么呢？
认识决定态度。如果我们认为工作是为了有口饭吃、老板和同事是由大坏蛋组成的，有人过来跟我谈谈就是准备教训我，那怎么指望有好的工作态度呢？快速成长就更无从谈起。
如果我们认为工作是为了提高自己、让家人过的更好；老板和同事都有过人之处，我一定要学习别人的优点变成自己的优点；别人有可能在沟通时是想帮助我认识到自己的不足，好让我有所提高，相信我们会有一个“正确”地态度面对工作，相信薪水的成长也会成为必然。
有好的态度才有可能高兴地去工作、去学习，才有可能更快地提高自己的市场价值。请记住老板可能混，但并不傻，如果我们真的值两倍或者三倍的薪水，而且有可能找到更好的工作机会，他为什么不加薪留住我们呢？损失了我们这些 “主力”老板不是还要费心、花钱来培养。
无可否认，决定我们薪水的大部分因素都是受态度影响的。
如果我们每隔三五个月，检讨一下自己，看看自己有哪些进步，态度是不是正确，逐步提高自己的市场价值。获得“合理”的薪水应该不是难事。
（*我有这样一个问题：听说在有些公司的面试过程中，的确存在你可以跟对方讨价还价的机会。而且，后来你的薪酬是多少，跟你当时谈下来的多少是完全相关的。首先，想请LEO等业内人士证实或者证伪。如果是证实了，那么，年轻人怎么做？）
写到这里，我觉得可以用几页纸做总结。再次罗列7个陷阱和应对原则。OK
求职速查手册（未完待续）