应届硕士毕业生伍梦雄通过笔试和技术面试后，第三次到新潮公司参加复试。白衬衣、黑裤子、黑皮鞋，头型保持的不错，给人感觉比较专业。
……
高方玄：“您的专业知识和能力都已得到认可，今天我们主要就其它方面进行一下沟通，如何？”
伍梦雄：“可以，问吧。”
高方玄：“毕业了对自己的工作有什么打算？”
伍梦雄：“做程序员，进而项目经理，进而技术总监。”
高方玄：“嗯，很明确。”
伍梦雄：“是的，这个问题我仔细想过。对软件开发者而言无非二条路，第一就是我刚才说的，第二条路，在做到项目经理之后走上全面管理岗位，我对技术比较有兴趣，走第一条比较适合我。在学校期间就自己开发过小项目，带过一个3人小团队。”
高方玄感觉还不错。
高方玄：“我们来谈一下薪水问题。公司提供完善的薪酬体系，包括保险、工积金、饭补和交通补助。我想知道您的期望薪水？”
伍梦雄：“5000一个月。”
高方玄：“理由呢？”
伍梦雄：“因为我感觉自己值这个数。”
高方玄：“每个公司对每个职位都有一个标准。如果我对您说，您的希望薪水超过了目前公司对这个职位提供的最高薪水。”
伍梦雄：“不能再低了。”
高方玄：“您不是说如果机会好，薪水问题可以再进一步沟通吗?您认为这个机会不好或者工作内容不喜欢?”
伍梦雄：“你们能给多少吧？”
高方玄：“您这个职位公司内部沟通后，定的是4500元每月”
伍梦雄：“嗯，就5000吧!你们公司这么大，应该也不在意这500块钱，你们再讨论一下吧。”
高方玄：“嗯。我还是想明确一下原因，您为什么感觉自己的月薪应该是5000元呢？您之前实习时的薪水是？”
伍梦雄：“当时是在一家软件公司作对日外包项目，因为是实习工作，所以没有薪水。”
高方玄：“那为什么第一份工作希望这个薪水呢?”
伍梦雄：“你也知道北京消费太高了。我需要一份稳定的收入才能保证发展。我出来就是为了挣钱，这不算高了。”
……
高方玄：“伍梦雄被淘汰。”
赵旬：“就因为他多要了500块？”
高方玄：“也不是。这500块不是绝对不能给他的。他失去这个机会，其实是因为他对待这500元的态度。这人还没进公司、也不太清楚自己的工作内容时就讨价还价的，一旦进了公司掌握公司某个项目的源代码，估计会以此为要挟，申请升职当项目经理了呢。算了吧。”
赵旬：“嗯。”
7.2.1技巧——不要纠缠于薪资的细节*
（纠缠在这500块上，究竟暴露了他的什么特别不好的地方呢？）
在薪水方面没有什么绝对不可能的事。底薪多500元对公司而言也可以考虑，但要有一个合理的理由，同时请注意方式、方法。你并不是因为自己的实力多值500元，而是因为公司大，你的逻辑是公司大=公司有钱，公司有钱=应该多给你500块。这个推论是完全建立在“想当然”的基础上的。这是什么道理。你让招聘经理如何向公司汇报呢?
招聘经理：“因为公司大，该人感觉我们应该多给他500块”?
公司领导：“嗯。”然后做晕倒状。
其实，伍梦雄可能不是很清楚，他之所以能通过前两轮面试，并不是因为他有什么超强的能力或者丰富的相关工作实践，而是因为他表现出可以被培养做好这份工作的潜力。一个相对低起点进入公司，成长性会好些，毕竟公司对一位应届毕业生没有什么不切实际的过高期望。可能是之前两次面试的顺利通过无形中抬高了伍梦雄对薪水的期望值，产生了这个职位非他不可的幻觉。这年头，没有最合适，只有更合适。再说他这个职位在公司也不是什么必不可少的。他一句话：“就5000吧！你们再讨论一下。”把自己永远关闭在这扇合适他的机会之门外了。
伍梦雄作为一个应届毕业生，有4500的起薪和一个比较好的发展方向，其实，这本是一个应该抓住的机会。对于工作来说，我们需要的往往是一个“开始”。而如果候选人纠缠在不必要的细节上，则很可能会因此失去这个机会。（未完待续）