君子爱财取之有道。待遇看似敏感，其实非常实际。
待遇无非是薪酬和福利两项。不同的人会根据自己的水平向公司提出相应的薪水要求，相对的，公司也会根据目前的薪酬、福利水平给出薪水。最终，一定是在双方达成共识后，才会开始愉快的合作。之所以把不合理的薪酬要求放在最后，是因为：
1、 说谎、抱怨足以马上致命，再有优势的候选人也会因这两点被毫不犹豫的干掉；
2、 迷茫、自卑、自负虽然也是很严重的问题，但如果其它方向表现优异，应聘者依然会有些机会；
3、 在薪酬要求问题上犯错的情况有些特殊，有时足以致命，有时则会因我们的技巧或其它方向的优势让自己仍然能抓住机会。
新潮公司正在招聘一位出纳，每天收到的简历不下200封。为了节约大家的时间，招聘的程序往往先是每天安排个电话面试。但新潮公司要求比较特殊，因为出纳职位也要做些会计相关的工作。所以，电话面试的内容是*单的会计分录。虽然不是对出纳的基本要求，但对于财务相关专业毕业的学生，不应该分录都做不出。如果能答上来，同时住的离公司又不是太远（考虑到路途成本，公司初级职位都倾向于招聘住地离办公地点相对近的候选人），下一步就约来面试。有一个小女孩给高方玄留下很深刻的印象，回答的时候很干脆，6个月传统行业出纳工作经验，得了95分。没有丝毫犹豫，高方玄约她到公司进行面试。
这天来面试的是一位叫李秋水的女孩。之前谈的都比较顺利，但最后却卡壳在了薪水的问题上。谈及薪水时的对话如下。
高方玄“好，关于招聘和公司您可以问三个问题。”
李秋水：“就是我一共可以问三个问题，包括保险吗？”
高方玄：“是的。”
李秋水：“薪水范围。”
高方玄：“这也是我下面要问的。您目前的薪水是？”
李秋水：“2000”
高方玄：“您的期望薪水是？”
李秋水：“4K。一定要比我原来的薪水高。”
高方玄：“原因呢？感觉换工作之后，又进入了IT领域就是应该相对高些？”
李秋水：“是的，这是一部分原因。还有就是我认为公司有发展。也不是，是基于发展前景。”
高方玄：“发展前景可能更多代表未来。但现在正在发展中，薪水可能达不到您的希望值。能再给一个合理一些的吗？”
李秋水：“综合考虑吧。你不了解我的情况，我现在需要找一份很更稳定的工作好好干下去。所以，薪水多些可以让我更稳定。”
高方玄：“第二个问题？”
李秋水：“有保险和商业险吗？”
高方玄：“公司按国家规定在转正之后都会给上的。暂时没有商业保险。”
……
高方玄：“把李秋水做个备份吧，实在没别人了再把她推荐到部门。”
赵旬：“为什么？这样一来推荐的可能性应该不大，尤其是出纳这种职位应聘的人实在太多了。”
高方玄：“李秋水虽然专业知识和经验都满足公司的要求，但对薪水期望太不切实际了。公司在这个方向上满足不了。如果没有其它更合适的候选人，我会与她就薪水问题再沟通。如果有其它更合适的，我看还是节省些双方的时间为好。”
7.1.1技巧——换工作不是涨工资的理由
很多候选人都觉得，换一份工作，工资收入必须要有所增长。其实这可以理解，“做生不如做熟”，换一份工作，如果收入还没有增长，那为什么要换呢？
首先，应聘者主动要换工作这件事情，并不是招聘方造成的，招聘的公司，并不需要对候选人“换工作”这件事情承担责任。
其次，“换工作了，当然得涨工资，否则我图啥？”这绝对不是公司招聘时可以接受的理由，公司只会根据岗位需求和应聘者的能力而核定薪资。很多候选人因为不理解公司的这种立场而被淘汰。
最后，对于候选人来说，权衡工作机会价值的要素很多，不只是与钱相关的薪水、福利，还有诸如个人成长空间、工作环境、上下级关系等等。眼里只有钱，一心只考虑钱的候选人，往往是公司万不得已的选择。（未完待续）