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第252章 傻柱竞聘上岗,刘岚签单大奖
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李爱华的许诺深深打动了许大茂,他不停地搓着两只手,眯着眼睛说道:“兄弟,我先表态,你安排,我冲锋!”

“那咱们就说定了!”

李爱华心中早就安排了,等火腿肠厂办起来,供销社一定是最大的货主。让许大茂去跑这个销售,先让他找供销社的同学朱易龙这条线,把产品打进供销社。

只要京城这边供销社接了货,那就可以向其他省份和城市的供销社推进。

以大茂哥这样的性格,做贸易和销售绝对是大有前途。

“好!”许大茂爽快答应着,脸上充满期待地问“兄弟,你准备让我干哪一行?能不能透过底儿?”

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“大茂哥,你还记得当年我升任副厂长时,三位大爷一起到后院来祝贺不?当时我就说了,如果我做贸易,一定要你来带头。”李爱华的思绪飞到了几年前。

秦京茹笑道:“销售好,做销售的都是有能力的。又有钱赚,又牛皮哄哄的,好!”

黄卫红点点头:“按照改革开放的进程来看,商品流通的改革紧随农业和工业生产的改革步伐之后,可能步子会迈得更大。从理论上来说,流通领域越放开,经济活跃度就会越高,销售不再是由几个机构独揽,而是越来越多的人和实体加入其中。”

“你说的太深奥,我听不懂。但我能听出来,销售有前途!”秦京茹由衷地赞道。

李爱华告诉大家:“我在劳动服务公司那边,已经成立了一个贸易公司,春节过后,应该有好戏看!”

……

令李爱华没想到的是,根本不用等到春节后。

没过几天,元月12日,贸易公司这边生意就开张了!

刘岚签下第一单!

这是贸易公司的第一单业务,签订合同的那一刻,贸易公司的全体人员开心得像小学生考试得了一百分似的,办公室内连空气都是兴奋的。

不仅贸易公司,整个劳动服务公司都沸腾了。

因为这单业务,可以盈利一万元整!

李爱华当时也激动得不行,虽然在他前一世生活的那个时代,一万元只不过是人们一个月的月薪罢了。

但在这个时代是了不起的大数字。

因为劳动服务公司里已经上岗的工人有200多人,按平均工资算,一个人一个月20元,刘岚签下的这一单业务利润,就可以给200多人发两个半月的工资!

李爱华决定好好利用这一单业务,去触动人们旧的观念,要推动人们冲破旧的藩篱。在市场经济的大潮中,勇站潮头。

元月14日中午,这单业务完成交易,钱到账,货运走。

下午,李爱华就组织了一个特别盛大的颁奖典礼!

他通知劳动服务公司的全体员工,再加上已经登记在册的待业青年200多人,还有划入到劳动服务公司麾下的所有食堂的员工,一共接近700人全部参加大会。

在被服厂那边,直接停工过来参加会议。

会议在轧钢厂工人俱乐部召开,舞台的上方挂着大红的横幅。

上面写着《在市场经济的大潮中勇立潮头,乘风破浪》,下面有一行小字:《贸易公司首单颁奖典礼》。

杨厂长带着厂领导们走向主席台,坐在台上,参加了这次会议。

会议首先由杨厂长致辞。

杨厂长表扬了新近成产的贸易公司。

卓有成效的机制,你追我赶的劲头,赏罚分明的考核。

刚刚成立不到半个月,就已经正常运转开来,这就是改革开放所需要的速度!

特别表扬贸易公司业务部的业务员刘岚,首开第一单。为贸易公司开了一个好头,也给整个劳动服务公司的员工们做出了榜样!

希望整个劳动服务公司的全体员工,以刘岚为榜样,人人争做排头兵,个个为集体做贡献!

杨厂长致辞之后,由劳动服务公司经理李爱华上台话。

李爱华一上来就大讲特讲,这一单的效益和刘岚所获得的奖金。

“刘岚同志这一单业务,为我们创造了一万块钱的利润。

那是一个什么概念?

我算一笔账给大家听!

我们劳动服务公司上岗的员工是243人(不含食堂员工),平均工资用20元算,这一单业务可以给我们整个劳动服务公司的员工,发两个月的工资!

同志们,请大家好好想一想,如果有五个刘岚,各开一单共五单,那我们一年的工资就有了。

如果今年内,一个刘岚开出五单,五个刘岚就可以开出二十五单。

五单够我们全体员工发一年的工资,那另外的二十单,就是我们为厂里做出的贡献!”

讲到这里,台下掌声雷动!

以前,大家都觉得劳动服务公司的人和厂里的正式工人比,低人一等。

是等着厂里喂饭吃,这样一算账,我们只要有五个刘岚,就可以为厂里做贡献。

如果我们有几十个,甚至上百个刘岚呢?

那我们为厂里做的贡献就是巨大的!

所以,台下的每一位劳动服务公司的员工都感到无比自豪。

好一会儿,掌声才渐渐平息。

李爱华接着就大谈特谈刘岚的奖金!

“根据我们的绩效考核制度,刘岚同志这一次可以得到奖金一百元!

这个已经上报厂里通过,我们将在这个会议现场给刘岚同志发奖金。

同志们,刘岚一个月工资多少钱?

35.50块,一百元奖金相当于她本月工资的三倍!

说明什么?

相当于刘岚干一个月,可以拿到四个月的钱。”

哗……

会场再一次淹没在掌声里,人人都羡慕地望向刘岚。

李爱华抬起双手,反复好几次才让会场再次安静下来。

他接着说道:“这次为刘岚颁发奖金的,是我们厂的杨厂长,同志哪,这是一个巨大的荣誉。”

“哪里有这样的好事儿?

有钱拿,还有厂长为你发奖金!

只有我们劳动服务公司才有这样的好事儿!”

“我想问问台下的员工,

有这个好平台,奖金在向你们招手。

你们想不想拿大奖?想不想?”

所有人声嘶力竭地喊:“想……”

有钱谁不想拿?

不拿的是傻子!

李爱华望着沸腾的会场,心潮澎湃。

“我在这里郑重承诺,为劳动服务公司献计献策带来效益的,奖!

你们为劳动服务公司创造效益的,奖!”

“说到这里,可能有人在问:我们的机会在哪里呀?

我告诉你们:机会永远只给有准备的人!

我以劳动服务公司被服厂为例:你们现在的业务只是为轧钢厂生产工作服。

因为原先有很大的库存,所以,生产量不大。

那我问大家,京城只有我们红星轧钢厂吗?

为什么不去兄弟单位找找业务?

还有医院的病员服,医生护士的工作服。学校里学生的校服等等。

只要我们的产品过关,质量好,我们去跑这样的业务回来,是不是效益?

我们可以动员自己全家齐上阵,去拉业务。

我们可以找七大姑八大姨,为我们介绍业务……”

讲到这里,坐在台上的厂领导们自发地鼓起掌来。

台下的员工们也跟着鼓掌,台上台下,掌声相呼应。

李爱华发现,台下很多员工自发地站起来鼓掌,他们心中热血沸腾。

“我们还要再成立新的实体,争取在新的一年里,让登记在册的216名待业青年,全部上岗!”

……

这天的颁奖典礼结束后,回到贸易公司,刘岚买了三块钱的糖果,请大家吃糖。

业务部门自己开了一个小会,要以刘岚为榜样。

尽快开单,开大单!

拿大奖!

小会开完后,刘岚找李爱华谈心。

“李经理,我内心有点忐忑,因为这一单,是蓝厂长亲自为我介绍的。不全是我自己的功劳,如果以后再拿不到订单呢?”

“哈哈!你呀,放开手脚去做。我都在大会上讲了,动员七大姑八大姨为我们拿订单。你担心什么?蓝厂长介绍的单子,那也是你谈下来的!以后,可以多找他帮忙介绍。”

李爱华的笑声驱散了刘岚心头的愁云,她笑着点头:“是,说明我们的业务有市场。”

何雨柱这时找到贸易公司来了:“李经理,我想和你谈谈关于一食堂竞聘的事情。”

刘岚知趣地避开,李爱华请何雨柱坐下。

“思路打开没有?你除了正常的业务的之外,可以开辟新业务。

比如有人领了奖金,要请客,你就可以开小灶。

还有厂里的请客,以后就是你的一个大收入来源。

另外,如果你把食堂的名声做出去了,其他单位的招待也可以到我们一食堂来做嘛!”

何雨柱提了一个问题:“如果考虑成本核算,那可能要不了这么多人。多出来的人怎么办?”

李爱华笑道:“给我呀!多出来的人全部给我,我培训之后,再上岗。”

何雨柱非常开心:“谢谢李经理,那我这边就没有后顾之忧了。我先在李经理这里竞聘上岗,然后下面的岗位,我也可以依葫芦画瓢,所有人在我这里竞聘上岗。”

李爱华点头:“很好!余下来的人,由我这边解决。我今年除了创收之外,最重要的一个任务就是解决待业青年上岗。”

“那我们什么时候开始做这个事情?”何雨柱听完,已经摩拳擦掌了。

“后天,你一食堂的主任这个岗位做竞聘上岗的演讲,拿出方案。”李爱华告诉他,“年前,食堂的工作机制不变,但要把所有岗位的竞聘工作做完。年后,就开始按新的形式运转。”

两人还在谈话,杨厂长的秘书雷雨过来了。

“李经理,杨厂长有事儿找您。”

李爱华澹澹一笑:“你打个电话,我过去就是。还专门跑这一趟?”

雷雨咯咯笑着:“那可不行!今天的会议开完,杨厂长兴奋得这时候还没安静下来。他逢人就说你是一个人才,是我们轧钢厂不可多得的人才。我必须尊重人才不是?”

何雨柱在旁边竖起大拇指,称赞道:“实话实说,李经理真是我们轧钢厂不可多得的人才!眼光超前,胸怀远大,关键人把握政策走向特别准!不能不服。”

来到杨厂长办公室时,李爱华真看见杨厂长兴奋得满脸通红,就好像有一团火在他胸中燃烧一样。

见了李爱华,他大声呼喊:“爱华呀,你今天在台上讲的一席话,让我里茅塞顿开。原来,我们在劳动服务公司的经营上,只是完成上级布置的任务,根本没有好好经营。”

李爱华这时候也顾不得谦虚了:“年前,让贸易公司走上正轨,把一食堂当个试验田,春节之后我要去改组被服厂,因为我要尽快解决216名待业青年的就业问题。”

杨厂长听完,大声宣称:“好!你改组被服厂,算上我这个业务员吧!我已经想好了,我可以帮忙拿下两个单位的工作服业务,因为人家的劳动服务公司里面,并没有被服厂,那我们就可以拿过来做!”

看着杨厂长的样子,李爱华觉得人啊,就是要思想通,只要意识理念变过来了,其他东西就很简单。

下午的会一开,杨厂长马上都主动提出当业务员了!

他站起来,向杨厂长行了个躬身礼:“杨厂长,我代表我们劳动服务公司被服厂的全体员工,感谢您!”

杨厂长摆手:“不!我做为厂长,为工人们做点事情,是理所应当的。”

他本想说把绩效算给厂长,但想想不合适。

现在,劳动服务公司在他手里,这边政策要灵活很多。他有的是方法可以给杨厂长实惠,不必以绩效提成的方式。

……

元月16日下午,一食堂主任的竞聘工作在轧钢厂大礼堂举行。

李爱华没想到,不仅厂领导全部到齐,就连上级主管部门也来了好多人。

在即将开始的时候,杨厂长叫李爱华再等一等,还有重要嘉宾未到。

原来,杨厂长把这件事情汇报上去之后,上级主管部门觉得这是一件新举措。如果成功,可以在行业内大力推广。

而杨厂长也没有想到,上级会组团来参加这次竞聘工作。

当那个熟悉的身影出现在大礼堂门口时,一股热血涌上李爱华的心头。

大领导亲自来了!

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