苏州府衙。苏州府的知府大人王守阳这两天眼皮直跳。自从来了郑大帅和朱瞻基，自己就彻底从主人沦为了客人，不但房子没得住，连仆役都被征用了。几个姨太太每天躲在房间里哭鼻子抹眼泪的，变着法儿打听这几尊大神什么时候打道回府。
现在沈京把自己的苏州衙门的大堂都征用了，说是用来开什么订货会。本来想拒绝的，可是一旁的朱瞻基的那眼神，仿佛在说，敢不借试试。无奈之下，只能答应。
大堂之上，朱瞻基身着王服，端坐正大光明的匾额之下。与会的商人们只有参见了世子殿下，才能到一旁肃立等候，连苏会长都不能例外。封建社会森严的等级制度，在这里发挥了威力，大堂上鸦雀无声，没人敢大声喧哗，连咳嗽声都没有。
朱瞻基对沈京挥了挥手，示意订货会开始。
第一批上来的乃是木器行的四位掌柜。分别是东城的孙掌柜、北城的刘掌柜、南城的毛掌柜、西城的老刘记的刘掌柜。孙掌柜得意地望了刘掌柜一眼，心说，你怎么也来凑热闹啊，晚了，昨天我们都商量好了。
沈京翻开四家报上来的报价单，徐徐地说道，“老刘记的掌柜可曾到会。”
刘掌柜上前一步道：“小人在。”
“你这份报价最是实诚，质量能保证吗？”沈京问道。
“当然可以，小人以身价姓名担保，绝对货真价实。”刘掌柜低着头承诺道。
“好，我宣布，木料就由老刘记总承包。”沈京大声宣布道。
“大人，”孙掌柜按奈不住了，“小人的报价也很公道，缘何只用刘记的木头？”
“拿去自己看吧。”沈京命差役把四份报价单拿给孙掌柜，孙掌柜拿到一看，心沉了一半。原来，这刘记的报价，足足比自己的报价少了一成，已经接近成本了。再一看，账期，两年。
“大人，这个价格不合理啊，我们都合计过了，这价格谁也扛不住啊。”
“噢，这么说，你承认你们三家串通一气了，我说呢，怎么三份报价单上的价格一模一样，连账期都一样。”沈京黑着脸说道。
孙掌故吓得瑟瑟发抖，看来今天的沈大人是来着不善啊，合同没到手，没准还得挨板子啊。
“刘掌柜，你来解释下为什么你的报价跟成本持平，要让他们心服口服啊。”沈京鼓励道：“不要怕，慢慢说。”
“是，”刘记的掌故施了一礼，大声说道：“听说大帅要为朝廷制造军舰，我等惴惴不安，寻思着怎么才能报效国家，正好咱们商号经营的是木材，我就，我就来参与投标了。”
这马屁拍得，众人心说，拍马屁没问题啊，可也不能把老本都赔光了吧。天底下竟然有这样的傻子。
刘掌柜继续说道：“表面上看起来刘记是吃亏了，可是，能为朝廷提供木料，说明小人的商号的货是最值得信赖的，其他的客户说了，只要朝廷造船使用我号的木料，他们以后就只认我们家的木头。我一盘算，就，就。”
在场的都是商界精英，一听刘记的刘掌柜的话，恍然大悟。
乍一看刘记商号在这笔订单上是义务劳动。但是，这也是一次绝佳的推广机会。从此，刘记商号的木头将会成为苏州乃至全国木料商号里的知名产品，而其他几家的木料，再便宜都没人用。这就好比是人傍上大款，狗傍上主人，要逆天啊。
几个脑经活络的家伙早就偷偷从包裹里拿出文具，现场改起了合同。
一个上午下来，沈京忙的手忙脚乱，终于把合同都搞定了，基本上都是接近成本价签的约。掌柜们充分发挥了二百五的精神，你敢报本钱，我就敢亏一成；你敢亏一成，我就亏两成。反正啊，这苏州城，有你没我。
一时间，苏州的商界像地震了一样，大家纷纷议论这个世子边上的沈大人，这手腕，太厉害了。
(本章完)