第十九章每个人自己的那张河牌就是节制
德州扑克游戏近年来开始在中国风行起来。
作为一种扑克玩法，德州扑克是在美国仅次于橄榄球的娱乐竞技活动。每年在拉斯维加斯举办的扑克大赛是赌城的重大节日，这说明这个游戏有着广泛的群众基础。在美国，其地位相当于麻将在中国。
德州扑克玩法很简单。每人先发两张暗牌，是什么只有自己知道，然后，先是开出三张公共牌，然后再依次开出转牌和最后一张河牌。在每次开牌中会有一轮下注，扛到最后的可以比大小。每人从五张公共牌和两张暗牌中挑选出五张牌，组合成自己的牌型来和别人比大小。牌型大小顺序分别是皇家同花顺、同花顺、四条、葫芦、同花、顺子、两对、一对和杂牌。谁的牌型大，谁就可以获得奖池内所有的筹码。
德州扑克真正的精彩就在于最后的那张底牌。
最后的底牌实际就是德州扑克中的河牌，也是五张公共牌池内最后发出的那一张！玩过德州扑克的人都知道，很多牌局都是在最后的瞬间被逆转，而逆转的关键就是这张河牌！
你可以在整副牌中一直占有优势，你也可以算尽一切概率，你甚至压下了所有的赌本，你已经看到了皇冠上闪闪发亮的明珠，你以为你的牌型是老大，就在这时，河牌出现了！
它可以轻易地毁掉这一切，让你瞬间灰飞烟灭！
当然，它也可以让你绝地逢生！
河牌才是老大中的老大！
这之中的惊心动魄没有玩过德州扑克的人很难体会！而李六沙却正在经历这个过程。
之前，李六沙其实会玩一点德州扑克，不过都是在QQ游戏中玩玩而已。这就和玩斗地主没有太大区别，都是图一个轻松好玩。在认真研究了德州扑克的玩法并参考了几本书籍之后，李六沙才算从中学到了一些东西，牌技大增，玩起来胜率高了不少。渐渐地竟有些着迷了。
在李六沙看来，德州扑克和中国麻将很是类似，都是牌技和运气的高度结合。能否抓到好牌这一点这两种游戏都有共同点，事实上，这也是众多棋牌游戏的特点。运气在这里占了大头。但是，中国人都知道，仅靠运气是不可能成为麻将高手的，也不可能一直赢下去，因为手气这东西它分时间和地点，还有人。所以麻将高手必定是牌技很好的。
但德州扑克还有不同。除开运气和牌技，心理战也是非常重要的一个因素。与麻将不同，麻将关注对手的程度略微低一些，如果你牌技好，手气也不错，基本就成大赢家了。但德州扑克不一样，它在每一轮下注时都将直接面对你的对手。心理素质和赌本，鲁莽和谨慎，科学概率和运气，在一共四轮的下注中每次都需要重新估算，重新较量，扛到最后的还不一定就是赢家，还要看最后一张河牌。
德州扑克就是牌技、运气和心理的大比拼，也是综合考量的结果。
但它并不复杂，任何一个智力正常的人可以轻易学会，但要精通，则异常艰难，久战而胜甚至要取决于人性的力量和节制，而这，正是它的魅力！
更有意思的是，网上游戏和面对面的交锋相比，则更是小巫见大巫，其精彩程度绝不可同日而语。
进入这个红宝石俱乐部可真不容易。
第一个难度是寻找。
毕竟，德州扑克很类似麻将，是带有彩头的，一般只局限在家人或好友之间才会允许加入，生人是无法进入到他们那个圈子里的。李六沙费了好大劲才算通过朋友关系找到了这个地方。而且，为了探路，李六沙自己还先去了两趟，在里面混了个脸熟，这才开始安排主角上场。
第二个难度就是约出主角。这个主角对李六沙而言，目前无疑是张东平。因为他负责的那个订单是五千万的大单。李六沙对约张东平没有太大的信心。因为他的底牌只是那天在张东平的书架上看到的那两本书。
《底牌》！
《底牌》是一部小说，是一部关于德州扑克的小说，分上下部，很精彩！但李六沙不敢肯定张东平会玩牌，更没有把握能把张东平约出来玩牌。
不过，看完小说后，李六沙认为值得一试。至少，就凭张东平把这两部小说放在他办公室的书柜内这个举动，就值得一试。更何况，德州扑克是如此的有魅力，凡是高智商的人都会被它所吸引。李六沙判断张东平应该是和自己一路货色。
真正的情况是，攻克张东平其实是孙佳洋的任务，但他努力了很久，却一直没有找到张东平的软肋。孙佳洋的嘴角已经急出了泡，因为快要开始招标了，而他还只搞定了一个采购部的申经理。李六沙在刘剑的帮助下，早就摸清了孙佳洋的底细。偷偷做好了一切准备工作之外，他在等待孙佳洋开口。
在合作中，谁先憋不住就意味着利益的损失。李六沙和孙佳洋合作的协议中有一条，最后的利益分配与搞定张东平是成正比的。
终于，孙佳洋沉不住气了。搞不定张东平，他的主要业务实验室改造可能就拿不下来，而李六沙的仪器则仍然有希望，因为厂家英杰公司的支持以及备案登记保护制度。所以孙佳洋急了。
而李六沙笑了。他知道，自己至少多赚了一个点。1%。千万别小看一个点。这是一个相对论，它的大小不取决于自己，取决于别人。基数的大小才是关键。而这次招标的基数是五千万。一个点就是五十万。
这里要说到销售管理中的问题了。销售的实质其实是客户、公司、客户关键人物以及销售人员四个单元之间的利益分配。其中，客户与公司之间的利益分配是有协议的，在很大程度上是公开透明的，而涉及到客户关键人物与销售人员则不好说了，受很多因素的制约，绝大多数则是暗箱操作，这就带来问题了。
有问题不代表一定能解决。这个问题其实谁也无法解决。古今中外皆如此。国内著名的老板柳传志曾就总公司与外地销售分公司的关系说过一句话：水至清则无鱼。
话是古语，但被柳老板用在这个地方则说明了很多事情。最关键的一点是，如果非要把刚才提到的问题解决，那就可能无法销售了。
李六沙与孙佳洋的合作当然有一份公司之间的协议。利益如何分配，在协议中是有具体比例的，是固定而无法更改的。但两人之间还有一个君子协议。既是君子协议，自然也是口头的了。不过，李六沙和孙佳洋一样，都不怕对方失信。这和道上混是一个道理。你可以这次赖账，但你很难在道上再混了。所以大家都不怕。
这个协议决定了公司之间以外的利益分配。而基础则是谁在关键时刻出力的大小。这个协议事实上是对任务完成的保障，毕竟这只是双方公司大利益下的小利益而已。对孙佳洋而言，他无所谓，因为公司就是他自己的。而对李六沙则大有不同，这个小利益是属于他个人的。因此，也就不难理解李六沙为什么一定要等到孙佳洋憋不住了才出手！
李六沙给张东平打电话。打的是手机。搞到张东平的手机和邮箱地址对刘剑而言是一件小事，还用不着李六沙出手。
“张总吗？您好！”手机响了很久对方才接，这说明他在犹豫。陌生电话肯定会有这个结果，李六沙不意外。
“请问你是？”对方迟疑着。这是看到陌生电话的常见反应。
“我是李六沙，上次为了DNA基因测序仪的事专门拜访过您，还向您讨教了后基因组技术的发展在健康产业的应用。您还记得吗？”李六沙简要介绍自己。
在打这个电话之前，他至少给张东平发过三次邮件，分别是这样三件事：给他发过去最新的仪器应用资料；结合他的演讲并请教他如何理解后基因组新技术对未来的影响；告诉他仪器生产厂家美国英杰公司工程师来中国希望拜访东海集团，想得到他的允许。其中，最后一件事是在打电话的头天发邮件给张东平的，相信这几件事情的组合会让张东平记得自己。当然，李六沙并没有收到任何回复，但这已经足够了。
果然，对方迟疑了几秒钟，想起来了。“呃？哦，对，我想起来了。”
李六沙心想，你想得起来想不起来并不重要，因为我的目的就是不让你挂电话，否则，我的邀请如何发出。
“张总，美国英杰公司的工程师明天就在北京，他很想和您聊聊，当面介绍一下仪器，您看时间可以吗？当然，我会派车去天津接您。”李六沙赶紧发出邀请，但这实际还不是他的最终目的。他只是试探对方有没有空闲时间，因为明天是周末。
“我倒是愿意和他聊聊，不过，我明天白天都有安排。”张东平沉吟着回答。这个仪器他们基本上决定要买，所以见见厂家工程师是必然的，如果有可能，那就见见无妨。
白天有安排？那就是说晚上可以了？李六沙立即明白了张东平的意思。正好顺藤摸瓜。李六沙松了一口气。“那这样吧，张总，我下午五点到天津去接您，晚上安排和工程师一边吃饭一边聊。您看行吗？”李六沙直接进行了安排，不再给张东平任何机会来否定。
“嗯，时间上没问题。”张东平同意了。
“另外，张总，还有个小安排，您看是否合适？”李六沙得寸进尺。
“说吧。”张东平这会儿倒很干脆。
“是这样，明天晚上，北京香山脚下有一个私人俱乐部会有一场德州扑克比赛，我想请您过去看看。不过这样，您晚上就得住在北京了。”李六沙说出了这个电话的真正目的。
对方没有反应，也没有挂电话。估计是在考虑去不去。但这几十秒钟让李六沙的心脏都快停止了跳动了。成败在此一举。如果张东平不愿意去，那就麻烦大了。因为根本没有什么英杰公司的工程师，那只是李六沙的一个借口，把张东平骗来北京的借口。英杰公司那么大，才不会在乎这单仪器呢。当然，如果实在没有辙了，还可以让金山的工程师来凑个数，这也是李六沙敢这样赌的底牌。
好在张东平没有让李六沙等太久。“行吧，我就去凑凑热闹。”
太好了！搞定！
李六沙挂了手机。整个通话时间为分10秒。
一件事情的成功会有很长时间，但关键的就那么几分钟。人的一生也是一样，关键就是那么几步。但最重要的是，你为此做了多少准备。
千万不要以为李六沙只凭张东平书柜里的那本小说《底牌》就敢下这么大的赌注，事实上，在这之前，李六沙还做了不少的工作，只不过这些工作无人知晓：
他从东海集团采购部申经理那里知道了张东平喜欢玩扑克。
他找过东海集团内部几个和张东平玩过牌的人。
他查到过张东平在天津的一次民间德州扑克比赛上得过奖。
。。。。。。
总之，李六沙把关键的一步迈出去了。（未完待续）