做生意要避开对手的主力，去攻击对手的薄弱环节，这样才能避免硬碰硬带来不必要的损失。
1．避免硬性竞争
有些人在刚走向经商之路时，有种不可一世的魄力，认为世界就在自己脚下，自己将掌管着未来走势的大权。虽说这种激情是值得推崇的，但是最好还是要在对全局有一个大体了解，能摆正自己位置的情况下去创造价值。仅有魄力，缺乏认识，只能让自己栽更多的跟头。
随着市场逐渐细分，想要找出一个盲点，需要很敏锐的眼光去发现，所以，并非每个人都能在这个市场中找到一片空白等着自己开发。在这种条件下，很多人从商都是在市场原有的基础上，加上自己的特色进行开创，从小做起，从特色做起，对于某个行业已经形成的“老大”型的企业，要尽量避开竞争。这些有实力的集团是经过长期商海中练就的一块坚硬的鹅卵石，而刚入商界或者在商界只沉淀了几年的中小企业则只能是一个鸡蛋，采取硬性竞争只能是不自量力。任何一个企业的发展都不可能面面俱到，符合市场所有人的需求，那么，中小企业的发展就要在已被大型企业瓜分的市场之外进行填补，找到适合自己发展的点，先成就自己，把自身做大做强，再由“点”发展到“面”，直到有实力之时，才有条件与有相当实力的企业进行竞争。
日本索尼、松下、东芝、日立都是做得很成功的大型电子企业，有着一流的人才、设备和雄厚的资金。在这种情况下，佐佐木明依然开办了一家微型系统科技公司，他不是想以卵击石，而是采取避实就虚的态度，在这些企业的夹缝中生存。
这家公司唯一的商品就是“向用户提供某种产品的设计”，对于佐佐木明来说，虽然没有专业的技术、先进设备、雄厚资金，但是他找准了竞争对策，瞄准了尚未开发的潜在市场。日本的父母对孩子的学习都非常操心，因为在日本这么一个经济大国，要找到一份好工作没有名牌大学的文凭是很不容易的，所以家长会为孩子花费大量资金聘请家庭教师或者将孩子送入各种补习班。佐佐木明对全日本的中、小学生做了粗略的统计，发现这也是一个潜在的市场。由他们公司设计专供中、小学生使用的“学习机”很快就问世。这是一台类似于微型计算机的设备，能配合中小学教材的软件反复学习，比聘请家庭教师更方便、实惠。一家教育体系公司买下了这款“学习机”的设计，并投入资金大量生产，很快便给佐佐木明带来了一笔可观的财富。
如果创业不把市场中的“老大”放在眼里，总想硬碰硬，这种结果往往是损失很大。在市场竞争中，既有正面冲突的“硬环境竞争”，也有背景不同条件下的“软环境竞争”。自己究竟要采用什么方法去参与竞争，要取决于自身的发展实力。在没有条件的情况下盲目硬碰硬的后果只能是实力弱的一方败下阵来。经商者在面对由同行瓜分市场，自身要寻求发展的条件下，如何才能更快地打入市场，抢占有利地形？唯一方法就是把竞争目标选择在避实就虚、拾遗补缺之处，这样才能达到稳中求胜的竞争效果。
．实现层次差异
在每进军一个市场时，最重要的是能发现在这个市场中最占有主打地位的、实力较强的产品。无论是从商品的性能还是从企业的知名度来说，在经过从成长到成熟期后，这些理念都已经在消费者心中达成共识，得到他们的认可。那么新产品的生产，就要避开这些市场上已经做得非常成熟的商品，尽量实现差异化，从全新的角度去吸引消费者的注意。
面对可口可乐不容置疑的市场地位，百事可乐针对年轻人的市场推广；耐克夹击下，锐步针对妇女儿童的市场策略，就是一种典型的避实就虚、实现层次差异的战略。市场总是庞大的，一种商品在满足一部分人群之后，也有一部分人群不太接受，那么这部分人群就是期待开发的潜在消费者；人的欲望也总是不断增长，一种产品在一个时段能满足消费者的需求，但是在更长远的时期，就会产生更多的期待，那么这种期待也是有待开发的，等着商家去创造。
家电行业都在亮出自己的技术，使之成为自身差异化的策略。001年，一向被投资商不太看好的背投电视取得了成功，其原因就是倪润峰执掌长虹，他用了两年的时间，让长虹成为电视的“老大”。这对于刚兴起的TCL进入市场有点压迫感。
当时长虹已经将第一、二、三、四代背投最高做到75赫兹的逐行扫描，而TCL则推出“第五代背投”电视，这是根据国际上一个健康电视标准，让85赫兹逐行扫描，并产生屏幕不闪烁的效果，这种高成本的电视打造了“全球第一台不闪烁”的健康电视的概念。长虹家电声称65赫兹已经足够健康，不能让消费者为高成本埋单。但正是因为TCL的电视模式，引起了家电全新概念的热分，格兰仕就相继推出有杀菌的光波炉，美的则是紫微波等，此时的消费者面对市场上各种技术更新的速度，已经疲于学习和接受。
在一个已经成熟的行业中，新上手的企业就要避开一些已经被市场接受的商品，找出一些敌虚我实之处。也正是因为这种理念，所以，TCL就针对女性消费者推出镶宝石的手机，联想电脑针对各种年龄的消费者设计不同的电脑款式等，以独有的特色挤进已有的市场。
一个企业的市场地位，由产品和营销两方托起。其中产品内容包括品质、技术、价格、工业设计，营销层面包括：渠道、市场推广和广告宣传，如果行业中“老大”在产品内容上品质很过硬、技术含量高，那么新产品就应理性地避开这些已有的因素，在价格、设计、营销上下工夫。力争在竞争中创造一个全新的竞争点，满足一些顾客新的需求。
层次的差异是一种避虚就实的有效方法，就好比是一场选秀活动，有些女性身材好，那她会在外形、气质上进行打造；有些女性会唱歌；还有一些善于跳舞、表演等等。那么在这个舞台上，人们在选节目时就要避开已经被认为在某种表演上无法超越，而去寻找一个不同的才艺展现给观众。因为在这个舞台上除了综合出前三名外，还会在观众心中诞生“最佳上镜小姐”、“最佳才艺小姐”、“最佳风度小姐”、“最佳魅力小姐”等。市场中的商品也是如此，消费者同样会在心里对各种产品进行打分，“前三名”就相当于市场中的“老大”产品，“最佳上镜小姐”就相当于外观上新颖的产品，“最佳才艺小姐”则相当于不可以打造外观的实用性产品，消费者可以根据心理的不同而选择不同的商品。（未完待续）